Formation Oser la vente additionnelle /
Commerce-Vente-Distribution
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Organisme de formation
Sui Generis
Lieu de la formation
France Entière (105)
Dates et durée
Calendrier sur mesure selon besoins et disponibilités
Niveau en fin de formation
Autre / Aucun
Formation rémunérée
Non
Période en entreprise
Non
Référence
RC_VenteAdd
Description / Contenu
1/ Les enjeux de la vente additionnelle - Identifier les objectifs de l’entreprise - Déterminer les bénéfices client - Prendre conscience des intérêts du vendeur - Respecter les règles d’or
2/ Les méthodes commerciales - Introduire la vente additionnelle avec aisance - Argumenter de manière séduisante et adaptée - Traiter les objections - Conclure la vente
3/ Les attitudes pour réussir - Utiliser les principes d’autorité du vendeur - Mettre en œuvre les bases d’une communication efficace - Optimiser l’influence de sa communication
4/ Résumé des techniques d’entretien
5/ Résumé des techniques d’influence
Objectif Pédagogique
- Découvrir les enjeux de la vente additionnelle - Intégrer les méthodes commerciales - Développer les attitudes pour réussir
Public concerné
Tous publics
Méthodes
- Questionnaire de préparation à la formation - Approche ludique au travers de jeux - Livret stagiaire - Mises en situation
Coût de la Formation
Formation de base de 2 journées : à partir de 940€ HT pour un groupe de 10 personnes maximum. Nous consulter pour un devis personnalisé
Type de Formation
Droit individuel à la formation-DIF
Formation action
Formation initiale
Formation Inter-entreprise- En centre
Formation intra-En entreprise
Sur mesure
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