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Organisme de formation
Visuel Ingénierie Formation
Lieu de la formation
France Entière (105)
Dates et durée
2 à 5 jours
Niveau en fin de formation
Autre / Aucun
Formation rémunérée
Non
Période en entreprise
Non
Référence
25
Description / Contenu
1) TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE
PREMIERE PARTIE (Prototype à adapter et à modifier après AUDIT)
2 )TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE DEUXIÈME PARTIE ARGUMENTAIRE
3) LA MAITRISE DE L’ENTRETIEN DE VENTE
4) PERFECTIONNEMENT A LA NEGOCIATION COMMERCIALE
TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE
(Prototype à adapter et à modifier après AUDIT)
DURÉE : 3 jours
OBJECTIF
Permettre aux commerciaux de structurer et maîtriser l'entretien de vente en face à face avec le client ou prospect
PERSONNE CONCERNÉE
L'équipe de vente de la société
CONTENU DU PROGRAMME
Comment préparer sa vi****** Comment donner un cadre à l'entretien de vente Comment questionner le client pour obtenir les informations utiles à la vente Comment argumenter en réponse aux besoins du client Comment faire face à la concurrence Comment vendre ses inconvénients perçus par le client (le prix, les délais, le paiement...) Comment vendre ses différences Comment conclure et consolider son objectif d'entretien de vente Comment développer une stratégie de négociation par sous objectif Comment assurer le suivi de vi******
METHODE PEDAGOGIE
Présentation technique par technique Exercices écrits permettant à chaque stagiaire de mettre en pratique la technique centrée sur des exemples concrets et vécus Application orale en face à face de chaque exe
Objectif Pédagogique
NC
Public concerné
NC
Méthodes
NC
Coût de la Formation
NC
Type de Formation
Formation initiale
Formation Inter-entreprise- En centre
Formation intra-En entreprise
Sur mesure
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